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无与伦比的产品价值
无与伦比的产品价值

  第一,任何创意或者对顾客需求的理解,最终都必须物化在产品上。可以说,无论是企业的能力,还是企业的智慧,最终都必须落实在产品上,才具有真正的营销意义。

  简而言之,营销就是创造和实现价值。企业通过研究顾客价值,发现顾客价值,最终通过产品为顾客创造价值,产品/服务其实就是企业为满足顾客需要所提供的解决方案。产品出来后,余下的就是推广和销售。

  第二,企业的竞争力,首先是产品力。一个企业的发展历史,从一方面看,是研究需求、满足需求、应对竞争的历史;从另一方面看,是产品不断更新换代、打造产品力的历史。

  支撑强大品牌的是无与伦比的产品。中国企业干不过跨国公司,根本原因就在于产品不争气。受技术、创意和资本实力的限制,我们整体上还只能模仿。即使是建设性、创造性模仿,本质上仍然是模仿,比起原创来,依然是不可同日而语的。

  市场是由需求构成的。顾客最终关注的是产品,而非企业形象、品牌。技术是决定产品的因素,相反,企业形象、品牌反倒是顾客对企业产品长期评价的结果。

 产品打天下的含义

    打造出让竞争对手望而生畏、只能模仿无法超越的产品。

    美国汽车曾经称霸世界,随后,德国制造与日本制造让美国产品相形见绌。于是,曾经让美国人引以为傲的汽车工业,已经成为鸡肋。虽然产业链上拥有700多万个就业岗位,美国国会还是拿不定主意:到底是救还是不救?

  韩国汽车近年异军突起。由于基本上是模仿日本汽车,虽然畅销,但仍然无法进入汽车强国之列
  德国注定要称霸世界。这有什么办法?德国的产品,谁用谁知道。

    猫人提出时尚、性感内衣的产品概念,毫无疑问,这是它走向成功的关键。但它能够获得成功,则在于它最终研发出了让消费者认同的时尚、性感内衣。

    我们认可再好的产品都需要营销,都需要目标定位,只关注产品会得“营销的近视”,但不能否认,产品是所有营销和定位的的基础,好产品决定未来的一切。


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